Образовательный семинар «Построение стратегии работы с аптекой»

14.03.2019 - 15.03.2019
г. Москва

ООО «Деловая Столица» приглашает Вас и Ваших коллег на семинар для фармацевтических производств по построению стратегии работы с аптеками.

Курс посвящен тому, как фармацевтическому производителю для успешного продвижения своего товара создать стратегию работы с каждой аптекой.

В рамках курса будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Особенности фармацевтического рынка и его отличие от других рынков;
  • основные заблуждения в работе с аптеками, роль фармацевта в рекомендации препаратов;
  • роль компании в продвижении продукции через аптеки;
  • из каких элементов будет состоять стратегия работы с аптекой;
  • определение потенциала территории (2 авторские методики) и сегментация аптечных учреждений (авторская методика);
  • особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками;
  • взаимодействие компании и аптечной сети;
  • факторы роста продаж для брендов в аптеках;
  • трейд-маркетинговые инструменты (обзорно);
  • визит представителя в аптеку: этапы визита, тайминг, мониторинг дефектуры, индивидуальный план работы с аптекой, детейлинг;
  • фармацевтический кружок (авторская методика);
  • визит к заведующей аптекой: интересы компании и заведующей аптекой, работа с возражениями и психотипы заведующих аптеками, калькулятор дополнительного заказа и калькулятор упущенной выгоды;
  • KPIs представителя, работающего с аптекой (авторский подход);
  • оценка эффективности работы компании с аптекой;
  • стратегия "360 градусов" в работе с каждым фармацевтом.

Целевая Аудитория – сотрудники отдела маркетинга и продаж фармацевтических компаний.

Автор и ведущий: Фельдман Павел Львович – эксперт- преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Консультант в области фармацевтического бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом.

 

Стоимость участия: По запросу
Место проведения: Отель «AZIMUT Hotel Smolenskaya Moscow»
Адрес: Москва, Смоленская ул., 8
Контактное лицо: Екатерина Рыжикова
E-mail: ekaterina.ryzhikova@sbmrussia.com
Телефон: +7 (916) 673-69-65

Подписаться на рассылку