Семинар: «Построение стратегии работы с аптекой»

10.12.2018
г. Москва

Курс посвящен тому, как фармацевтическому производителю для успешного продвижения своего товара создать стратегию работы с каждой аптекой.

В рамках курса будут рассмотрены следующие вопросы:

  • особенности фармацевтического рынка и его отличие от других рынков;
  • основные заблуждения в работе с аптеками , роль фармацевта в рекомендации препаратов;
  • роль компании в продвижении продукции через аптеки;
  • из каких элементов будет состоять стратегия работы с аптекой;
  • определение потенциала территории ( 2 авторские методики) и сегментация аптечных учреждений (авторская методика);
  • особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками;
  • взаимодействие компании и аптечной сети;
  • факторы роста продаж для брендов в аптеках;
  • трейд-маркетинговые инструменты (обзорно);
  • визит представителя в аптеку: этапы визита, тайминг, мониторинг дефектуры, индивидуальный план работы с аптекой, детейлинг;
  • фармацевтический кружок (авторская методика);
  • визит к заведующей аптекой: интересы компании и заведующей аптекой, работа с возражениями и психотипы заведующих аптеками, калькулятор дополнительного заказа и калькулятор упущенной выгоды;
  • KPIs представителя, работающего с аптекой (авторский подход);
  • оценка эффективности работы компании с аптекой;
  • стратегия "360 градусов" в работе с каждым фармацевтом.


Автор и ведущий: Фельдман Павел Львович – эксперт-преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Консультант в области фармацевтического бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом.


Стоимость: уточняется


Место проведения: Центр коллективного пользования (НОЦ) Российский университет дружбы народов

Адрес: г.Москва, Миклуха-Маклая 8а. РУДН (ЦКП НОЦ)

Контактное лицо: Екатерина Рыжикова, e-mail: ekaterina.ryzhikova@sbmrussia.com

Телефон: +7 (916) 673-69-65

Подписаться на рассылку