В рамках курса будут рассмотрены следующие вопросы:
- особенности фармацевтического рынка и его отличие от других рынков;
- основные заблуждения в работе с аптеками , роль фармацевта в рекомендации препаратов;
- роль компании в продвижении продукции через аптеки;
- из каких элементов будет состоять стратегия работы с аптекой;
- определение потенциала территории ( 2 авторские методики) и сегментация аптечных учреждений (авторская методика);
- особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками;
- взаимодействие компании и аптечной сети;
- факторы роста продаж для брендов в аптеках;
- трейд-маркетинговые инструменты (обзорно);
- визит представителя в аптеку: этапы визита, тайминг, мониторинг дефектуры, индивидуальный план работы с аптекой, детейлинг;
- фармацевтический кружок (авторская методика);
- визит к заведующей аптекой: интересы компании и заведующей аптекой, работа с возражениями и психотипы заведующих аптеками, калькулятор дополнительного заказа и калькулятор упущенной выгоды;
- KPIs представителя, работающего с аптекой (авторский подход);
- оценка эффективности работы компании с аптекой;
- стратегия "360 градусов" в работе с каждым фармацевтом.
Автор и ведущий: Фельдман Павел Львович – эксперт-преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Консультант в области фармацевтического бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом.
Стоимость: уточняется
Место проведения: Центр коллективного пользования (НОЦ) Российский университет дружбы народов
Адрес: г.Москва, Миклуха-Маклая 8а. РУДН (ЦКП НОЦ)
Контактное лицо: Екатерина Рыжикова, e-mail: ekaterina.ryzhikova@sbmrussia.com
Телефон: +7 (916) 673-69-65